12 set - Castel D'Azzano
DRD Recruiting
Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALILa risorsa gestirà:Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B; Individuazione e contatto di prospect qualificati; Organizzazione di visite e incontri presso le aziende; Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle occasione commerciali; Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali; Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori; Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti,
associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese; Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni; Predisposizionee presentazione delle offerte commerciali; Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura; Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti; Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi; Gestione e aggiornamento del CRM; Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B; Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business; Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche; Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi; Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione; Autonomia nellagestione dell’attività commerciale e del territorio; Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali; Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici; Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale; Disponibilità afrequenti trasferte sul territorio.Costit
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