12 set - Civitanova Marche
Etjca Group
Panoramica di PresentazioneIl nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi. Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales AccountLa risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle occasione di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Principali Valori AziendaliInnovazioneOrientamento al clienteEccellenza e orientamento ai risultatiOrganigrammaRiporto gerarchico:
Direzione Commerciale / Responsabile di FunzionePrincipali ResponsabilitàMappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata; Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale; Gestire la fasedi pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico; Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità; Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell; Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.
Competenze Tecniche (Hard Skills)Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini); Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici; Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali; Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti; Buona padronanza degli stru
12 set - Roncadelle
OVS
12 set - Vinovo
B&V Transport
12 set - Roma
Tecnorete S.M.Ausiliatrice
12 set - Roma
Studio Immobiliare Conca D'Oro