12 set - Sicilia
Mediatica Digital
Mediatica Digital S.P.A. è impegnata in progetti di Digital Transformation di grandi aziende e della Pubblica Amministrazione. Ricerca per la sede di Roma: Account Business Professional Services per la gestione di clienti e sviluppo commerciale.
Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.
Il ruolo
La risorsa entrerà a far parte del team commerciale della divisione Professional Services, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare un proprio portafoglio clienti nel mercato IT, rivolgendosi principalmente a system integrator e grandi aziende.
È un ruolo caratterizzato da un forte approccio consulenziale: Sarà quindi importante comprendere il contesto tecnologico e organizzativo del cliente, trasformarne le necessità in proposte tecnico-economiche sostenibili e accompagnare la relazione nel tempo.
Di cosa ti occuperai
- Sviluppare nuove possibilità di business e ampliare le relazioni con i clienti già acquisiti;
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte tecnico-economiche in collaborazione con i team Recruiting e Client Operations;
- Gestire le trattative commerciali, occupandosi di tariffe, condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi;
- Monitorare la marginalità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;
- Gestire e sviluppare nel tempo il portafoglio clienti di riferimento.
Il contesto
Entrerai in un'area di business in costante crescita, focalizzata sull'erogazione di servizi di consulenza IT ad alto valore aggiunto.
A supporto dell'attività commerciale avrai a disposizione strumenti di nuova generazione basati sull'intelligenza artificiale, pensati per facilitare l'analisi del mercato, l'individuazione di nuove opportunità e la costruzione delle proposte commerciali.
Il percorso di inserimento prevede un affiancamento operativo iniziale sui clienti attivi, con l'obiettivo di acquisire progressivamente autonomia nella ge
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OVS
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