12 set - Romano di Lombardia
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Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale
La preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.
Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano. La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.
Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
Generazione della Domanda e Pipeline:
Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità
Market Intelligence e Posizionamento: Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
Coordinamento Interno: Allineamento costante e intraprendente con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei l
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