Sales | Go‑To‑Market Engineer
Pubblicato il 12-09-2026 - METES HR in Emilia-Romagna
Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end , dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
- Gestione end‑to‑end del processo commerciale : dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business.
- Sviluppo new business : definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
- Gestione relazioni e partnership : sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
- Onboarding clienti : facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
- Coordinamento con sistemi aziendali :
integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
- Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN).
- Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
- Approccio consulenziale, capacità di creare possibilità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
- Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM.
- Predisposizione all’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
- Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
- Fluente italiano e inglese.
Nice to have
- Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni.
- Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration.
- Backgro