Sales | Go‑to‑market Engineer

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Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.

Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end , dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.

Responsabilità principali
- Gestione end‑to‑end del processo commerciale : dalla generazione dell’possibilità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business.
- Sviluppo new business : definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent,



outbound e creazione di pipeline qualificata.
- Gestione relazioni e partnership : sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
- Onboarding clienti : facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
- Coordinamento con sistemi aziendali : integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.

Requisiti
- Esperienza commerciale o di

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