Business Development Manager — Linee Di Prodotto

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Lucia Magnani Health Clinic è l'azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell'Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.
Maggiori info su: e Business Development Manager — Linee di prodotto Area Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori LongLife Sede Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri Riporto gerarchico Amministratore Delegato — Lucia Magnani Raccordo funzionale Product Manager · Business Development Manager (Italia e mercati internazionali) · Head of Marketing questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni.
RESPONSABILITÀ – Strategia di canale.
Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager.
– Distribuzione selettiva.
Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities, cliniche e centri medici che adottano il Metodo.
– Mercati esteri.
Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese.
– Canale digitale.
Concorre con il Digital raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza.
– Contratti e tutela del marchio.
Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice.
– Formazione dei rivenditori.




Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica.
– Pipeline e risultati.
Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento.
–Almeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.
–Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
–Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo.
–Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva.
–Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
–Disponibilità a trasferte frequenti.
STRUMENTI E SOFTWARE È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali: –CRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori –Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti) –Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore) –LinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori –Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint COMPETENZE E ATTITUDINI –Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.
–Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione.
–Lettura del margine per canale, non del solo fatturato.
–Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.
Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede) RAL: €************** a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo

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