Head Of Business Development – Corporate Facility
Pubblicato il 10-09-2026 - Wyser in Lazio
Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale.
Per sostenere un'importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare: HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell'accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale.
Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l'obiettivo di trasformare occasione in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa.
Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.
Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
Principali responsabilità
Definire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenziale Tradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operative Gestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli) Supervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini, rischi.
etc Assicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budget Lavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale Contribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate
Competenze tecniche richieste Track record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad elevata componente organizzativa (es. multi-site, soft services, servizi integrati) Esperienza end-to-end nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative strutturate con clienti corporate Solida padronanza di pipeline management, forecasting e reporting Competenze di negoziazione e contract management (clausole di servizio, variabili impattanti su delivery e marginalità) Laurea in discipline Economico-Sociali gradita Lingua inglese C1
Competenze manageriali e soft skills Leadership autorevole e capacità di guidare stakeholder Forte orientamento a risultati e qualità del servizio, con disciplina su priorità e numeri Efficace stakeholder management trasversale (marketing, operations/progettazione servizio, direzione) Credibilità relazionale con interlocutori executive lato cliente e comunicazione chiara orientata al valore Approccio pragmatico, senso di responsabilità, attitudine "da partner" verso i clienti e capacità di fare squadra Sede di lavoro
: Italia (Full Remote e incontri mensili presso HQ Italia).
Inquadramento:
Quadro a tempo indeterminato con
CCNL Servizi Integrati/Multiservizi , Retribuzione:
RAL indicativa €******–€******
lordi annui, definita in base a seniority e coerenza con il perimetro; previsto MBO pari a
*****% della retribuzione fissa,
auto aziendale ad uso promiscuo
e
assicurazione sanitaria integrativa.
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs.
n.
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ii.
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215 e n.
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