Specialista Sviluppo Business CDMO
Pubblicato il 12-09-2026 - Galenica Senese S.r.l. Industria Farmaceutica in Toscana
Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.Principali responsabilitàSviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo; · Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare; Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing; Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi; Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali; Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business; Analizzare datie trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo; Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita; Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità; Collaborare conle diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti; Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore; Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa; Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.ProfiloLaurea,
preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini; Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico; Solida esperienza nello sviluppo di recente business e nella gestione di clienti B2B; Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO; Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse; Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità; Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete; Ottime capacitàrelazionali e comunicative; Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale; Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione; Disponibilità afrequenti trasferte in Italia e in Europa; Inglesefluente, scritto e parlato; La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale; Residenza in Toscana; Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.Condizioni contrattuali e retributiveContratto a tempo Indeterminato; CCNL Chimico-Farmaceutico; Inquadramento Quadro; RAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all’esperienza e al profilo del candidato; Sistemadi incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi; Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.