Sales Manager
Pubblicato il 12-09-2026 - ALINE - Bond talent to business in Roma
Aline Bond Talent to Business è una Boutique specializzata in Strategic Search e Leadership Transformation , agendo da ponte tra talento e business. Si rivolge a realtà multinazionali e aziende imprenditoriali in trasformazione, offrendo una prospettiva esterna caratterizzata da una veloce comprensione del business e da una relazione diretta ed esclusiva. Lavora libera da schemi predefiniti, è guidata dalle reali esigenze delle organizzazioni valutandone la specifica fase evolutiva. Non cerca solo il ruolo ma il differenziale che la persona può agire per generare un impatto misurabile.
Job Title: Sales Manager
Location: Italia
Industry: Consumer Health
CORE RESPONSIBILITIES
Strategia & P&L;: definizione e guida della strategia commerciale sul canale farmacia Italia per massimizzare fatturato e marginalità;
gestione diretta del Conto Economico (P&L;) di canale, budgeting e allocazione delle risorse.
Sviluppo Canale & Execution: presidio e penetrazione del mercato attraverso farmacie indipendenti, catene, ingrosso ed e-pharmacy, operando in stretta sinergia con Marketing, Trade Marketing e funzioni tecniche per ottimizzare sell-out e presenza a scaffale.
Leadership & Rete Vendita: gestione, coordinamento e sviluppo della rete vendita (forza diretta e agenti), monitoraggio delle performance (KPI), affiancamento sul campo e promozione dell'eccellenza negoziale.
WHAT YOU CAN BRING TO THE COMPANY
Comprovata esperienza in ruoli direzionali sales all'interno del settore Consumer Health.
Profonda conoscenza del canale farmacia Italia (indipendenti, catene, distributori ed e-commerce).
Track record di successo nello sviluppo business e nella gestione di reti commerciali (dirette e agenti).
Solida padronanza nella gestione del P&L;, analisi finanziaria e capacità negoziale ad alto livello.
Leadership riconosciuta, visione strategica, forte orientamento ai risultati ed elevata attitudine all'integrazione interfunzionale.
Fluente conoscenza della lingua inglese.
YOU ARE ENERGIZED BY
Raggiungere e superare obiettivi commerciali sfidanti, guidando la crescita del fatturato e della quota di mercato a livello nazionale.
Costruire e consolidare relazioni di partnership strategica di lungo periodo con i principali attori del canale farmacia (catene, distributori e canali digitali).
Sviluppare e valorizzare le competenze della rete vendita, promuovendo una cultura incentrata sulle performance e sull'eccellenza negoziale.
Analizzare i dati di performance (P&L; e KPI) per identificare opportunità inespresse di mercato e ottimizzare la marginalità complessiva del canale.
Collaborare con i team di Marketing e Trade Marketing per garantire l'eccellenza nell'execution e massimizzare l'impatto sul punto vendita.
WHAT THE COMPANY OFFERS
Retribuzione: RAL €95.000 - €110.000
Incentivi: MBO pari a circa il 20% della RAL.
Benefit: Auto aziendale e piano Welfare integrato.
Per candidarsi allegare il proprio CV aggiornato. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Aline Srl garantisce la massima riservatezza e pari occasione in ogni fase del processo di selezione.
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