Senior Account Executive
Pubblicato il 12-09-2026 - EPICODE Institute of Technology in Poreta
EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.
Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.
Ruolo: Senior Account Executive
Sede: Roma o Milano (ibrido) Full time
Cosa facciamo per le aziende:
- Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data
- Percorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati
- Microlearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data
Di cosa ti occuperai
- Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D;, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
- Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
- Collaborerai con i team Pre-sales,
Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.
- Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.
Sei la persona giusta se:
- Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
- Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.
- Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a.
- Hai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data.
- Hai forti capacità di negoziazione e sai muoverti con sicurezza tra decision-maker e sponsor interni.
- Parli inglese a livello professionale.
Cosa offriamo:
- Un fisso tra i 35 e i 50k + variabile legato ai risultati.
- Un'opportunità unica di crescita: siamo in robusto scale-up e le possibilità di assumere responsabilità maggiori sono concrete.
- Lavoro principalmente in remoto
- Accesso diretto ai team Marketing, Prodotto e Delivery per comprendere davvero ciò che vendi.
- Un mix di ambizione e cultura: lavoriamo duro, ma valorizziamo umiltà e collaborazione. xkiyazw
Se vuoi costruire la tua carriera nel Sales enterprise in un'azienda che sta ridefinendo il futuro della formazione tech, EPICODE è il posto giusto.