Sales & Business Development Manager – Pharma/CDMO – Italia & Europa
Pubblicato il 12-09-2026 - Galenica Senese S.r.l. Industria Farmaceutica in Roma
Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di
medicinali iniettabili . Operiamo sia come produttore sia come
Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO) , supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili. Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una
Commerciale Italia & Europa , con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda. Principali responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo; ·
Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare; Sviluppare il business relativo ai servizi di
Contract Manufacturing ; Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi; Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali; Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business; Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo; Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita; Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità; Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti; Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore; Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa; Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali. Profilo Laurea, preferibilmente in
discipline scientifiche
quali Farmacia,
Biotecnologie, Chimica o affini; Comprovata esperienza in ambito commerciale nel
settore farmaceutico ; Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B; Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo
Contract Manufacturing / CMO ; Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse; Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità; Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete; Ottime capacità relazionali e comunicative; Persona
ambiziosa, determinata, concreta e affidabile , con forte desiderio di crescita professionale; Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una robusto collaborazione con il team e la Direzione; Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa; Inglese fluente , scritto e parlato; La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale; Residenza in Toscana; Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa. Condizioni contrattuali e retributive Contratto a
tempo Indeterminato ; CCNL Chimico-Farmaceutico ; Inquadramento
Quadro ; RAL indicativa a partire da € 60.000 , commisurata all’esperienza e al profilo del candidato; Sistema di incentivazione variabile/MBO
correlato al raggiungimento degli obiettivi; Rimborso delle spese di trasferta
secondo policy aziendale. xpavfwm
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
Cerchiamo una persona che voglia
costruire e sviluppare il business , non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.