Export Area Manager
Pubblicato il 10-09-2026 - Human Value in Lazio
Export Area Manager – Rif. H*****
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali Sede di lavoro: Bologna Il Ruolo La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle possibilità di crescita nel mercato.
Tra le mansioni principali: Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati; Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali Partecipazione a gare, RFQ e appalti; Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità,
temi di contenuto tecnico); Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi; Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce; Gestione di budget e forecast sull'andamento delle vendite I Requisiti Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting Confidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo) Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2) Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali; Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto; Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti; Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
Leadership Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri; Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto Competenze gradite La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.
La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale Range retributivo di riferimento ******€ - ******€ Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. xpavfwm Min. ****).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. ******).
Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE ********)