Sales & Business Development Manager – Pharma/Cdmo – Italia & Europa

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Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili . Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO) , supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa , con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.

Principali responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;

· Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;

- Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing ;

- Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;

- Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;

- Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;

- Analizzare datie trend di mercato per identificare nuove occasione di sviluppo;

- Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;

- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;

- Collaborare conle diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;

- Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;

- Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;

- Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.

Profilo

- Laurea,



preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;

- Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico ;

- Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B;

- Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO ;

- Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;

- Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;

- Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;

- Ottime capacitàrelazionali e comunicative;

- Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile , con forte desiderio di crescita professionale;

- Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;

- Disponibilità afrequenti trasferte in Italia e in Europa;

- Inglesefluente , scritto e parlato;

- La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;

- Residenza in Toscana;

- Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.

Condizioni contrattuali e retributive

- Contratto a tempo Indeterminato ;

- CCNL Chimico-Farmaceutico ;

- Inquadramento Quadro ;

- RAL indicativa a partire da € 60.000 , commisurata all’esperienza e al profilo del candidato;

- Sistemadi incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi;

- Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.

Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business , non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.

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