National Key Account GDO - Industria alimentare - carni e salumi
Pubblicato il 12-09-2026 - Hays in Emilia-Romagna
La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana punto di riferimento nel comparto delle carni e dei salumi.
È caratterizzata da una forte presenza sul mercato nazionale, da un portafoglio prodotti consolidato e da una strategia orientata alla crescita sostenibile e alla valorizzazione dei principali canali distributivi.
In ottica di rafforzamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una National Key Account GDO.
Il tuo nuovo ruolo A riporto della Direzione Commerciale, la risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei principali clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la definizione di accordi commerciali efficaci e il consolidamento delle relazioni con i buyer.
Responsabilità principali
- Gestione diretta dei principali clienti della GDO a livello nazionale;
- Negoziazione di accordi annuali, contratti quadro, attività promozionali e inserimenti assortimentali;
- Definizione e implementazione dei piani promozionali in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte;
- Monitoraggio costante delle performance commerciali attraverso l'analisi dei KPI di fatturato, marginalità e quota scaffale;
- Analisi delle dinamiche di sell-in e sell-out e individuazione di opportunità di crescita;
- Supporto alle attività di category management e analisi delle rotazioni;
- Negoziazione di condizioni commerciali, scontistiche, contributi promozionali e spazi espositivi;
- Presidio delle relazioni di lungo termine con buyer e centrali d'acquisto.
Di cosa hai bisogno per aver successo
- Esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli commerciali nel settore delle carni e dei salumi su clienti GDO.
- Ottima conoscenza delle logiche commerciali della Grande Distribuzione Organizzata e delle dinamiche negoziali con i buyer.
- Solida capacità di analisi economica, gestione della marginalità e pianificazione dei budget.
- Conoscenza delle logiche di category management e analisi delle performance di vendita.
- Ottima padronanza degli strumenti Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Completano il profilo:
- Robusto orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
- Eccellenti capacità negoziali e relazionali;
- Resilienza e capacità di operare in contesti ad elevata pressione commerciale;
- Rapidità nel problem solving e nella gestione delle criticità operative;
- Approccio analitico e orientato al business;
- Ampia disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa avrai in cambio Ruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa.
Package retributivo indicativo: 60.000€ -70.000€ + MBO, con margine di flessibilità in base a livello di seniority dimostrata.
Per la figura è prevista un'auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro: Romagna
Cosa devi fare ora
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I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 954521). Hays S.r.l. Agenzia per il Lavoro Accreditata: Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008.