Business Developer
Pubblicato il 12-09-2026 - Chaberton Professionals in Marche
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.
In un contesto di resistente crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.
Responsabilità
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.
In particolare, si occuperà di:
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio italiano;
- Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti,
gruppi e network farmaceutici;
- Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate;
- Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto;
- Predisporre offerte economiche e commerciali, seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore;
- Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni;
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail;
- Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM;
- Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.
Requi