12 set - Milano
Enpal
ph3bDescrizione dell'azienda /b /h3 pEnpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. /p h3bDescrizione del ruolo /b /h3 pIn Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio. /p pAlla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati. /p h3bResponsabilità principali /b /h3 h3bSviluppo di nuove partnership /b /h3 ul libMappare l'ecosistema di riferimento /b — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target. /li libGenerare autonomamente nuove opportunità /b, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro. /li libCostruire e presentare la proposta di valore /b, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo. /li libCondurre la negoziazione fino alla firma /b, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
/li /ul h3bGestione e crescita del portafoglio /b /h3 ul libPresidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive /b, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti. /li libFare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna /b, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida. /li libMonitorare KPI e performance /b di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati. /li libAnalizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio /b, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione. /li /ul h3bRequisiti /b /h3 ul liEsperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo. /li liEsperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma. /li liAttitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori. /li liSolide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale. /li liEsperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali. /li liForte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. /li liItaliano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese. /li /ul h3bCosa offriamo: /b /h3 ul libContratto /b: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio /li libRetribuzione /b: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di b13ª e 14ª mensilità /b /li libBonus variabile /b: Fino a b€15.000 lordi annui /b /li libIndennità di non concorrenza /b: Inclusa /li libAmbiente di lavoro dinamico e stimolante /b /li libOpportunità di crescita professionale /b /li libPercorsi di aggiornamento continuo /b /li libHardware aziendale fornito /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
13 set - Italia
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Sentra Energia
13 set - Milano
Mantea Care
13 set - Campobasso
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