12 set - Modena
METES HR
Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un
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Sales | Go‑To‑Market Engineer
che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una
figura consulenziale‑commerciale
capace di gestire
l’intero ciclo di vendita end‑to‑end , dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
Gestione end‑to‑end del processo commerciale : dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business.
Sviluppo new business : definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
Gestione relazioni e partnership : sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
Onboarding clienti : facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
Coordinamento con sistemi aziendali : integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN).
Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento pronto di tecnologie AI/LLM.
Predisposizione all’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
Fluente italiano e inglese.
Nice to have
Conoscenza
14 set - Pavia
Adecco Italia
14 set - Torino
Immobiliare Borgaro
14 set - Bari
IN OPERA
14 set - Sacile
Pasquale