12 set - Roma
Antal International
Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica.
La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali, con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle occasione di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.
Responsabilità
- Sviluppo Business e Strategia - Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business. - Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici. - Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica. - Presales e Sviluppo Commerciale - Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect. - Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation. - Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business. - Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business. - Customer Management - Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale. - Favorire opportunità di upselling e cross-selling. - Rappresentare l'azienda in eventi,
webinar, workshop e manifestazioni di settore. - Governance e Controllo - Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi. - Monitorare KPI, marginalità e performance della business line. - Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati. - Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.
Requisiti
- Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting. - Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance. - Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici. - Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT. - Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level. - Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. - Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni. - Approccio consulenziale e orientamento al cliente. - Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari. - Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.
Reggio Emilia
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Economics: €44.000 - €50.000
14 set - Milano
ING ITALIA
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Crédit Agricole Italia
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Banca Mediolanum
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