12 set - Vicenza
Cultura d'Impresa
pbJS2363 – SALES ACCOUNT MANAGER /b /ppbAutomazione Industriale | Software HMI/SCADA | Provincia di Padova /b /ppPer realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche e software per l’automazione industriale e l’IoT, ricerchiamo una figura commerciale per lo sviluppo del mercato italiano di una piattaforma HMI/SCADA web-based. /ppbCosa farai /b /ppEntrerai a far parte del team commerciale, riportando al Sales Manager, e sarai il punto di riferimento per clienti e partner quali system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user. /ppNel dettaglio: /pulliSvilupperai e gestirai il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, fiere ed eventi di settore; /liliGestirai l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla presentazione tecnico-commerciale, fino alla formulazione dell’offerta, negoziazione e chiusura; /liliCollaborerai con il team tecnico e pre-sales per demo, proof-of-concept e definizione delle soluzioni HMI/SCADA più adatte alle esigenze del cliente; /liliSvilupperai relazioni di lungo periodo con clienti e partner, individuando opportunità di up-selling e cross-selling; /liliMonitorerai mercato e concorrenza e collaborerai con i partner tecnologici per attività di formazione, certificazione e iniziative commerciali; /liliGestirai pipeline, forecast e KPI commerciali, riportando periodicamente l’andamento delle attività al Sales Manager. /li /ulpbCosa ti chiediamo /b /pulliEsperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori automazione industriale, software industriale o elettronica; /liliDiploma o laurea in ambito tecnico (elettronica, automazione, informatica) o economico-commerciale; /liliCapacità di interfacciarti sia con interlocutori tecnici, come system integrator, progettisti e uffici tecnici, sia con decisori economici; /liliOttime capacità relazionali e di negoziazione,
orientamento al risultato e autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti; /liliBuona conoscenza della lingua inglese; /liliDisponibilità a frequenti spostamenti e trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero per fiere ed eventi; /liliPatente B. /li /ulpbCosa valorizzerebbe ulteriormente la tua candidatura /b /pulliConoscenza di ambienti HMI/SCADA e protocolli di comunicazione industriale quali OPC UA, Modbus e MQTT; /liliEsperienza nella vendita di software SCADA/HMI, piattaforme IoT industriali o soluzioni tecnologiche per l’automazione; /liliRete di contatti già sviluppata presso system integrator, quadristi, OEM o end-user; /liliConoscenza dei settori automazione industriale, building automation, energy, water o marine; /liliConoscenza di una seconda lingua straniera. /li /ulpbCosa ti offriamo /b /pulliInserimento diretto in azienda con possibilità di contratto a tempo indeterminato o collaborazione come agente di commercio, in funzione del profilo; /liliCCNL Commercio, RAL indicativa 25.000 – 35.000 € per figura junior, RAL 40.000 – 60.000 € per figura senior, auto aziendale, laptop e telefono; /liliFormazione tecnico-commerciale continua sulle soluzioni HMI/SCADA e sulle tecnologie di riferimento; /liliAmpia autonomia nella gestione dell’attività commerciale e delle trasferte sul territorio nazionale; /liliConcrete possibilità di crescita professionale all’interno di una realtà attiva nell’elettronica, nell’automazione e nelle soluzioni IoT per l’industria. /li /ulpSe ti riconosci nel ruolo, candidati ora o contattaci per un confronto riservato. /ppTi invitiamo a leggere l’informativa sulla privacy sul sito di Cultura d’Impresa. /ppLa presente selezione è condotta nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva, pari occasione e non discriminazione, ai sensi della Direttiva (UE) 2023/970, del D.Lgs. 96/2026 e della normativa vigente in materia di lavoro e pari opportunità. /p
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