Key Account Sales

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ph3Descrizione dell’offerta di lavoro /h3 pNuovamacut /p pSta pensando di candidarsi per questo lavoro? Verifichi tutti i dettagli nella descrizione e poi faccia clic su "Candidati". /p pSiamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero. /p pAiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0. /p pI nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità. /p pCon oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un'azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025). /p pCrediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'contesto di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone. /p h3Cosa cerchiamo: /h3 pKey Account – Soluzioni CAD/PLM /p pLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sui grandi clienti. Si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti e prospect. Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda. /p pObiettivo del Key Account è instaurare con il cliente un rapporto consulenziale e commerciale fidelizzante e duraturo, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni.



/p pI target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri e di sviluppo prodotto. Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM-PDM-SIMULATION. Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault) e sono adottate da oltre 390.000 aziende in tutto il mondo. /p pQual è il ruolo all'interno dell'azienda: /p h3Responsabilità /h3 ul liEffettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte. /li liQualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita. /li liQualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni. /li liQualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti. /li liPresentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer. /li liConoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere. /li liComunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso. /li /ul h3Cosa rende la persona ideale: /h3 ul liEsperienza pregressa nel settore /li liFacilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale:



abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo /li liCapacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro /li liAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente /li liPensare per obiettivi – Orientata al risultato – Ego Drive – Tenace e volitiva per raggiungere gli obiettivi assegnati /li liEccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazione /li liComprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut /li liComprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni /li /ul h3Inoltre, sono richiesti: /h3 ul liPatente B /li liAlmeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe /li liConoscenza della lingua inglese parlata e scritta /li /ul h3Come saranno valutati i candidati: /h3 pAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: /p ul liEtica sul lavoro /li liTeamworking /li liIntelligenza e Curiosità /li liCoachability /li liEmpatia /li /ul h3Cosa offriamo: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio /li liLa Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è compresa tra €38.000 e €43.000 a cui si aggiunge un piano incentivante variabile pari indicativamente al 30-50% della RAL, definito in base all’esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo. /li liBuoni pasto /li liWelfare /li liOrario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero) /li liFormazione continua /li liSedi: Bologna, Brescia, Milano, Padova, Torino. /li /ul h3Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.Lgs.198/2006). /h3 pI dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente. xysqume /p pAspettiamo la tua candidatura! /p /p #J-18808-Ljbffr

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