Commerciale Senior

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Descrizione dell'offerta:

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Per conto di un nostro rilevante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety.
La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione.
Responsabilità principali:
- Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.




- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
- Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
- Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.

Requisiti richiesti:
- Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08).
- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabiliment

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