Sales Controller

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Per conto di una storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare e FMCG, siamo alla ricerca di un Sales Controller che entri a far parte del dipartimento di Controllo di Gestione a diretto supporto del CFO.

La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
Responsabilità
- Analisi della redditività e dei margini: monitorare i margini di contribuzione per cliente, linea di prodotto, area geografica e canale di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale, export);
- Controllo prezzi e sconti: verificare la correttezza e l'efficacia di sconti, promozioni, premi di fine anno e condizioni commerciali applicate ai clienti;
- Budgeting e Forecasting commerciale: collaborare alla stesura del budget delle vendite e dei costi commerciali, effettuando previsioni periodiche (forecasting) e analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi;
- Reportistica e KPI di vendita: Elabora report periodici e dashboard con indicatori chiave (es. fatturato netto, volumi venduti,



marginalità per referenza, costi di distribuzione);
- Supporto alla forza vendita e al pricing: affiancare la direzione commerciale per definire strategie di prezzo ottimali, valutare la convenienza di nuovi contratti o lanci di nuovi prodotti alimentari;
- Analisi dei costi logistici e di trade marketing: monitorare l'impatto dei costi di trasporto, stoccaggio e delle iniziative promozionali sul conto economico complessivo;
- Mappatura e re-engineering dei processi: analizzare i flussi attuali (es. come nascono i listini prezzi o come vengono autorizzati gli sconti) per eliminare colli di bottiglia e inefficienze tra vendite, controllo e logistica;
- Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione): guidare o partecipare come key user a progetti di introduzione di software xbvzest di Business Intelligence (BI), moduli ERP dedicati alle vendite o strumenti di CRM per la forza vendita.

Requisiti
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