Rif. 3832 Responsabile Commerciale – Business Development Manager
Pubblicato il 12-09-2026 - Arethusa in Italia
Il nostro cliente è un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager.
Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale, che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.
Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:
- Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le possibilità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati;
- Sviluppo Canale B2B & Partnership: potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B. Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es.
catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi;
- Strategia B2C: promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C;
- Presenza ad eventi: rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore;
- Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura;
- Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing;
- Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità,