Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Pubblicato il 13-09-2026 - Arethusa in Milano
RuoloIl nostro cliente è un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia.
Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager .
Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale , che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle possibilità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita.
La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.
Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:
- Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati
- Sviluppo Canale B2B & Partnership : potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B
- Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es.
catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi
- Strategia B2C : promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C
- Presenza ad eventi : rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore
- Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura
- Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing
- Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sosteni