13 set - Roma
Convatec
About Convatec
Stiamo cercando un/una Territory Manager per la regione di Campania che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche e affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti e i servizi della nostra business unit Continence Care.
Riportando direttamente al direttore commerciale, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici.
Gli obiettivi di questo ruolo:
- Rappresentare la nostra azienda comunicando i valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi
- Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici,
infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali
- Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti
- Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all’interlocutore e alle opportunità sul campo
- Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business
- Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting
- Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali
Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali:
- Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori
- Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato
- Identificare le possibilità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle
- Generare lea
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