13 set - Emilia-Romagna
Esaote
Ebit Srl, società controllata del Gruppo Esaote, è specializzata nella progettazione, sviluppo e implementazione di soluzioni IT all'avanguardia per il settore sanitario. Ci concentriamo sulla fornitura di servizi di alta qualità per supportare la gestione dei flussi di lavoro medici, l'archiviazione dei dati e l'imaging medico attraverso soluzioni come i sistemi RIS, CIS e PACS.
Nell'ambito della funzione Sales, siamo alla ricerca di un/a Area Sales Manager per l'area Nord-Est. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e, ove possibile, del superamento degli obiettivi di vendita annuali assegnati, contribuendo al contempo alla costruzione e al mantenimento di un portafoglio ordini (backlog) solido e continuativo. Avrà inoltre la responsabilità di sviluppare i canali di vendita e coordinare la rete di partner commerciali, in linea con le direttive strategiche aziendali. Sarà responsabile dell'intero processo commerciale, dalla generazione e qualificazione delle opportunità, alla gestione e negoziazione delle trattative, fino alla finalizzazione e chiusura delle vendite.
Principali responsabilità del ruolo:
- Sviluppare i canali di vendita e organizzare la rete di partner commerciali, in linea con le direttive strategiche definite dalla struttura Corporate.
- Gestire l'intero processo di sviluppo commerciale, dalla generazione e qualificazione delle opportunità, alla gestione e negoziazione delle trattative, fino alla finalizzazione e chiusura delle vendite.
- Coordinare gli incontri con i potenziali clienti che richiedano il coinvolgimento di risorse Corporate per lo svolgimento delle attività correlate, quali dimostrazioni di prodotto, analisi dei workflow, partecipazione di figure executive, visite presso le strutture dei clienti, ecc.
- Gestire e mantenere aggiornate le principali attività amministrative e di monitoraggio commerciale, quali il tracciamento delle occasione (lead tracking) e le attività di previsione delle vendite (sales forecasting).
- Rac
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Antal International