Sales & Marketing Director Rif.99833

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Sales & Marketing Director - FOOD

Per una realtà italiana del settore Food , caratterizzata da un solido posizionamento di mercato e da un importante percorso di sviluppo, ricerchiamo una figura manageriale cui affidare la guida e l’evoluzione dell’area commerciale.

L’azienda si trova oggi in una fase particolarmente significativa del proprio percorso: il rafforzamento della capacità industriale apre nuove opportunità di crescita, sia sul mercato italiano sia attraverso un progressivo sviluppo internazionale. La posizione rappresenta quindi un’opportunità per un/una manager interessato/a ad assumere un ruolo di resistente impatto sul business, con ampia autonomia, visibilità organizzativa e possibilità di contribuire direttamente alle scelte strategiche dell’azienda.

Il Ruolo
A diretto riporto del vertice aziendale, la figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale e di mercato dell’azienda, definendone priorità, strategie e modelli di execution.
Il perimetro comprenderà sia il business sviluppato attraverso i brand proprietari,



sia quello relativo alle produzioni Private Label, con una forte focalizzazione sul canale Modern Trade.

Tra le principali aree di responsabilità:
elaborare la strategia di crescita commerciale e tradurla in piani di sviluppo per clienti, canali e categorie;
presidiare le relazioni con i principali player della Grande Distribuzione, gestendo direttamente le negoziazioni strategiche e gli accordi di maggiore rilevanza;
sviluppare fatturato e marginalità attraverso un’attenta gestione del mix clienti/prodotti, delle politiche di pricing e degli investimenti commerciali;
guidare l’organizzazione Sales, accompagnandone l’evoluzione attraverso il rafforzamento delle competenze e l’inserimento di nuove professionalità;
strutturare sistemi di sales performance management, KPI e strumenti di pianificazione e controllo commerciale;
assicurare una crescente integrazione tra Sales, Marketing e Trade Marketing, favorendo un approccio al

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