Commerciale Senior
Pubblicato il 13-09-2026 - ETALENTUM SELECCIÓN in Bergamo
Descrizione dell'offerta:
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety.
La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione.
Responsabilità principali:
- Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.
- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
- Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
- Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.
Requisiti richiesti:
- Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08).
- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti della Ampio