13 set - Roma
Mediatica Digital
Mediatica Digital S.p.A . è impegnata in progetti di Digital Transformation di grandi aziende e della Pubblica Amministrazione. Ricerca per la sede di Roma: Account Business Professional Services per la gestione di clienti e sviluppo commerciale. Il ruolo La risorsa entrerà a far parte del team commerciale della divisione Professional Services , con l’obiettivo di sviluppare e consolidare un proprio portafoglio clienti nel mercato IT, rivolgendosi principalmente a system integrator e grandi aziende . È un ruolo caratterizzato da un resistente approccio consulenziale : Sarà quindi importante comprendere il contesto tecnologico e organizzativo del cliente, trasformarne le necessità in proposte tecnico-economiche sostenibili e accompagnare la relazione nel tempo. Di cosa ti occuperai Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare le relazioni con i clienti già acquisiti; Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte tecnico-economiche in collaborazione con i team Recruiting e Client Operations ; Gestire le trattative commerciali, occupandosi di tariffe,
condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi; Monitorare la marginalità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati; Gestire e sviluppare nel tempo il portafoglio clienti di riferimento. Il contesto Entrerai in un’area di business in costante crescita , focalizzata sull’erogazione di servizi di consulenza IT ad alto valore aggiunto. A supporto dell’attività commerciale avrai a disposizione strumenti di nuova generazione basati sull’intelligenza artificiale , pensati per facilitare l’analisi del mercato, l’individuazione di nuove opportunità e la costruzione delle proposte commerciali. Il percorso di inserimento prevede un affiancamento operativo iniziale sui clienti attivi , con l’obiettivo di acquisire progressivamente autonomia nella gestione e nello sviluppo del proprio portafoglio. Il profilo ideale Cerchiamo una persona con: Laurea triennale o magistrale in ambito STEM,
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