13 set - Roma
ETALENTUM SELECCIÓN
Descrizione dell'offerta:Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety.La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione.Responsabilità principali:- Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Notevole Industria Manifatturiera/Pesante.- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti,
facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.- Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs.
È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.
81/08 Art.
37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).- Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.Requisiti richiesti:-
Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs.
81/08).- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti della Grande Industri
13 set - Italia
UNIVERSO
13 set - Catanzaro
Sentra Energia
13 set - Milano
Mantea Care
13 set - Campobasso
Cpm Italy