Sales Account Executive F/M
Pubblicato il 13-09-2026 - OTOQI Logistics Deutschland in Turbigo
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024
- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania
Responsabilità principali
- Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
- Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi.
- Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati.
- Sviluppo del business: identifica nuove occasione, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Monitoraggio delle performance:
analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
- Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
- Esperienza: 3‑5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
- Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C‑level inclusi).
- Negoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
- Capacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
- Lingue: italiano fluente + inglese professionale; francese o tedesco sono un plus.
- Mindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
- Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
- Background in scale‑up o ambienti ad alta crescita
- Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
- Compensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
- Ambiente: Scale‑up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
- Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
- Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working
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