13 set - Roma
Automate
pbPerché scegliere Automate? /b /ppOperiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare. /ppbr/ppbSede di lavoro: Roma (RM) /b /ppbr/ppbLa Retribuzione /bsarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali. /ppbr/ppbRuolo e prospettive: /b /ppLa figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell’attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici. /ppbr/ppbObiettivi del ruolo /b /pulliSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove occasione di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation; /liliPromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT)
con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente; /liliSupportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche; /liliGestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita; /liliRaccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore. /li /ulpbr/ppbResponsabilità principali /b /pulliAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento; /liliAttività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita; /liliAttività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi; /liliElaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali; /liliGestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori; /liliMonitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale; /liliPartecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologicob. /b /li /ulpbr/ppbCompetenze richieste /b /pulliFamiliarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione. /liliFamiliarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics. /liliCapacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva. /liliOttima conoscenza della lingua inglese. /liliSolide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione. /li /ulpbr/ppbSoft Skills /b /pulliEccellenti capacità relazionali e comunicative. /liliMentalità analitica e problem-solving. /liliProattività e spirito imprenditoriale. /liliOrientamento al risultato e al cliente. /liliAttitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia. /liliInteresse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale. /li /ul
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