13 set - Italia
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Business Development Manager Upstream
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
Tracciamento completo dei progetti in CRM
Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Comunicazione tecnica efficace
Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
Incontri upstream qualificati
Progetti registrati e monitorati in CRM
Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale
Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
RAL (range): €37.000 – €52.000
Sales Incentive fino al 20% della RAL
Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.
13 set - Italia
UNIVERSO
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Sentra Energia
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Mantea Care
13 set - Campobasso
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