11 set - Lazio
Etjca Group
Panoramica di Presentazione Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.
Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda.
Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Principali Valori Aziendali Innovazione Orientamento al cliente Eccellenza e orientamento ai risultati
Organigramma Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione
Principali Responsabilità Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata;
Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale;
Gestire la fasedi pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico;
Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità;
Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell;
Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.
Competenze Tecniche (Hard Skills) Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini);
Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici;
Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali;
Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti;
Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.
Abilità Personali (Soft Skills) Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
Eccellenti doticomunicative, negoziali e relazionali;
Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse;
Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress;
Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.
Condizioni di contratto Sede di lavoro:
Provincia di Ancona Orario di lavoro:
Full-time Tipologia contrattuale:
Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato RAL:
€ ****** - € ****** Agevolazioni:
auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.******) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU ********) pubblicata sul sito .
Etjca S.P.A. (Aut. Min. Prot. N. ****-SG del 23/02/2005)
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