Key Account Manager
Pubblicato il 13-09-2026 - Altro in Milano
Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisi
Gestire l’intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, SiT, QdM e mix prodotto
Identificare e sviluppare opportunità di business nei micro-canali/clienti di competenza
Costruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx
Gestire e monitorare le risorse investite e l’esecuzione dei piani cliente
Leggere e comprendere le principali voci del P&L; del singolo cliente
Analizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai piani
Programmare Customer Business Review con clienti e sede
Fornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKU
Collaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand&Supply;
Interagire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull’esecuzione nel punto vendita
Costruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/Agenti
Utilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e Salesforce
Monitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper
Requirements
Laurea in Economia e Commercio o affini
Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale
Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate
Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital
Buon livello di business e financial acumen
Capacità di lettura e analisi di dati di mercato
Buona conoscenza dashboard inserimento ordini
Ottime capacità relazionali e comunicative
Alto livello di autonomia
Ottima capacità di lavorare in team
Robusto orientamento all'obiettivo
Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress
Core Competencies
Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data. Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.
Highest-signal resume keywords
Business Development
Sales Techniques
Financial Acumen
Data Analysis
Team Collaboration
Hard Skills
Excel
PowerPoint
Business Forecasting
P&L; Analysis
Sellout Strategies
Market Monitoring
Customer Business Review
Dashboard Management
Stock in Trade Analysis
Sales Performance Monitoring
Soft Skills
Communication Skills
Relationship Management
Autonomy
Goal Orientation
Stress Management
Industry Keywords
Pharmacy Channel
Buying Groups
Sellout
Market Insights
Customer Ecosystem
Tools & Technologies
Salesforce
Power BI
Board
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