13 set - Lissone
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Sales Account - Soluzioni ICT B2BDescrizione della posizione ATIK è una società ICT con sede in provincia di Monza e Brianza. Da oltre vent’anni affianchiamo imprese e organizzazioni nella gestione e nell’evoluzione della loro infrastruttura tecnologica, con soluzioni di: - Cloud e servizi gestiti
- Cybersecurity
- Connettività
- Backup e continuità operativa
- Infrastrutture IT
- Soluzioni di stampa gestita Gestiamo oltre 300 clienti attivi, prevalentemente PMI e aziende strutturate, attraverso rapporti continuativi e servizi ricorrenti. Per il potenziamento dell’area commerciale cerchiamo un **Sales Account con esperienza nella vendita di soluzioni ICT B2B**, capace non soltanto di acquisire nuovi clienti, ma soprattutto di costruire relazioni professionali solide, comprendere i processi aziendali e sviluppare opportunità commerciali nel medio e lungo periodo. Il ruolo La figura entrerà a far parte del team commerciale e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti assegnato. L’obiettivo non sarà vendere un singolo prodotto, ma diventare un interlocutore affidabile per il cliente, individuando esigenze, criticità e opportunità di miglioramento nell’ambito delle tecnologie e dei servizi ICT. La persona lavorerà in coordinamento con le strutture tecniche, il marketing e la direzione commerciale, operando sulla base di obiettivi definiti e di uno specifico sistema MBO. Attività principali
- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente
- Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali
- Gestione dei lead generati dalle attività di marketing aziendale
- Sviluppo di relazioni con imprenditori, responsabili IT e figure decisionali
- Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di proposte commerciali
- Presentazione di soluzioni integrate in ambito cloud, cybersecurity, connettività, backup, infrastrutture IT e stampa gestita
- Gestione completa della trattativa, dalla prima analisi fino alla negoziazione e alla chiusura
- Sviluppo di attività di cross-selling e up-selling sui clienti esistenti
- Collaborazione con i tecnici e i consulenti pre-sales nella definizione delle soluzioni
- Utilizzo del CRM per la gestione di pipeline, attività, forecast e follow-up
- Monitoraggio dei risultati e raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati
- Partecipazione a incontri, eventi e iniziative commerciali sul territorio Profilo ricercato Cerchiamo una persona con: - Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B
- Esperienza nella vendita di servizi o soluzioni ICT, IT, TLC, cloud, cybersecurity o servizi tecnologici
- Abitudine a lavorare per obiettivi, pipeline, forecast e KPI commerciali
- Capacità di gestire in autonomia trattative anche articolate
- Solide capacità relazionali e comunicative
- Buona cultura generale e capacità di confrontarsi con interlocutori aziendali diversi
- Capacità di comprendere i problemi del cliente e trasformarli in opportunità progettuali
- Approccio consulenziale alla vendita
- Capacità organizzativa, autonomia e continuità nel follow-up
- Buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali
- Patente B Non è indispensabile possedere competenze tecniche specialistiche,
ma è richiesta una buona comprensione delle principali logiche del mondo ICT e la capacità di approfondire prodotti, servizi e tecnologie. Le caratteristiche personali che cerchiamo Non cerchiamo semplicemente una persona capace di presentare un’offerta commerciale. Cerchiamo qualcuno che sappia: - Creare fiducia e credibilità nel tempo
- Fare domande e comprendere realmente il funzionamento dell’azienda cliente
- Individuare opportunità anche non immediatamente espresse
- Gestire obiezioni e negoziazioni con equilibrio e determinazione
- Affrontare il momento della decisione e del closing
- Mantenere costanza e metodo anche nelle trattative più lunghe
- Accettare il confronto e utilizzare il feedback per migliorare
- Lavorare con responsabilità rispetto agli obiettivi assegnati La capacità di costruire relazioni è fondamentale, ma deve essere accompagnata da orientamento al risultato, metodo commerciale e capacità di portare avanti le occasione fino alla chiusura. Obiettivi e sistema MBO La figura opererà sulla base di obiettivi individuali chiari e misurabili, definiti in funzione di: - Sviluppo di nuovi clienti
- Marginalità generata
- Vendita di servizi ricorrenti
- Crescita del portafoglio assegnato
- Sviluppo di opportunità cross-selling
- Qualità e aggiornamento della pipeline
- Accuratezza delle previsioni commerciali
- Continuità delle attività di relazione e sviluppo Il sistema premiante sarà collegato al raggiungimento di specifici MBO concordati con la direzione. Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza
- Retribuzione fissa e sistema MBO variabile
- Auto aziendale
- Telefono e computer aziendali
- Portafoglio clienti esistente e lead generati d
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