Sales/Business Development Representative - Mercato Waste
Pubblicato il 13-09-2026 - Wolters Kluwer in Bitritto
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profiloBUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALESIl ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità.Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales della divisione di appartenenza, operante sull’intero territorio nazionale.Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.Ruolo e responsabilitàStrategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di venditaGenerare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercatoIdentificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specificoCostruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clientiPersonalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del clienteOrganizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account prepostiRiportare al management reportistiche,
trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioniPerimetro in scope: Territorio NazionaleRequisiti e CompetenzeHard SkillsEsperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2BCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolatoCostituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.Predisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesseConoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRMCollaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del clienteElevate capacità organizzativeBuona conoscenza dell’ingleseSoft SkillsForte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionaleDesiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B TechForte capacità di assimilazione, versatile, indipendente, curioso,
di mentalità apertaBuone capacità di ascolto e buone capacità interpersonaliCompetenzeCostituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito ComplianceEducationLaurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionalePreferibile la provenienza da realtà di software house e O system integrationLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.Formazione continua:Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharingProgrammazione di percorsi personalizzati ore ITProgetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di ideeBenefitModalità Ibrida di lavoroOrario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privataBuoni pasto del valore di 8 euroProgrammi on-line di well-beingPiattaforma Welfare aperta a tutti i dipendentiSede di lavoroBitritto e Smart working#winasateam#wolterskluweritaliaOur Interview PracticesTo maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.#J-18808-Ljbffr