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ppIntesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati. /p pCome Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti: /p ul liIdentità digitale e autenticazione multifattoriale /li liGestione sicura delle transazioni e dei documenti /li liCrittografia e protezione dati /li /ul pAttraverso l’area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo. /p h3Descrizione del ruolo /h3 pIntesi Group ricerca una risorsa da inserire nel team Sales Solutions, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo e il presidio commerciale dei clienti assegnati, contribuendo alla crescita del business nell’ambito dei servizi ICT. /p pSi occuperà della relazione continuativa con i clienti assegnati, della raccolta delle esigenze, della predisposizione di offerte economiche, dell’aggiornamento del CRM aziendale e del coordinamento con i referenti tecnici interni. Inoltre, contribuirà all’identificazione di nuovi prospect e occasione commerciali coerenti con il posizionamento della divisione. /p h3Responsabilità principali /h3 pLa risorsa si occuperà di: /p p· Presidiare e sviluppare i clienti assegnati, mantenendo una relazione continuativa con i referenti del cliente. /p p· Raccogliere esigenze, opportunità e richieste di servizio in ambito ICT. /p p· Supportare attività di hunting e ricerca nuovi clienti, identificando prospect coerenti con l’offerta ICT aziendale. /p p· Supportare la preparazione di offerte economiche,



quotazioni e proposte commerciali. /p p· Coordinarsi con i referenti tecnici interni per raccogliere stime, effort, profili professionali e soluzioni da proporre. /p p· Aggiornare in modo puntuale il CRM aziendale con opportunità, attività, forecast, offerte e stato avanzamento. /p p· Monitorare l’andamento delle attività commerciali sui clienti assegnati. /p p· Supportare la gestione del ciclo di vendita: analisi esigenza, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura. /p p· Collaborare con delivery, recruiting, amministrazione e management per garantire coerenza tra offerta, disponibilità delle risorse e marginalità attesa. /p p· Contribuire all’identificazione di nuove occasione commerciali su clienti già attivi. /p h3Requisiti richiesti /h3 p· Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account, sales support o business development in ambito ICT. /p p· Conoscenza di base dei servizi ICT, preferibilmente in ambito consulenza, sviluppo software, testing, application maintenance, project management o servizi professionali. /p p· Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte commerciali. /p p· Buona capacità di relazione con Clienti e stakeholder interni. /p p· Attitudine al presidio, al follow-up e alla gestione ordinata delle opportunità. /p p· Capacità di predisporre offerte economiche, anche con il supporto di figure tecniche e manageriali. /p p· Precisione,



autonomia operativa e orientamento al risultato. /p p· Ottima conoscenza della lingua inglese (Almeno B2) /p h3Requisiti preferenziali /h3 p· Esperienza in aziende di consulenza ICT, system integration o servizi professionali. /p p· Conoscenza di modelli di vendita in ambito Time Material, progettualità, managed services o application maintenance. /p p· Familiarità con processi di recruiting, staffing e gestione profili professionali ICT. /p p· Conoscenza base di strumenti come Jira, Confluence, o piattaforme CRM. /p p· Interesse per innovazione, AI, digital transformation e soluzioni tecnologiche. /p h3Competenze trasversali /h3 p· Orientamento al cliente. /p p· Capacità di ascolto e analisi del bisogno. /p p· Precisione nella gestione delle informazioni. /p p· Proattività commerciale. /p p· Capacità di lavorare in team. /p p· Buona comunicazione scritta e verbale. /p p· Orientamento a marginalità, forecast e obiettivi di business. /p ul liUn ambiente di lavoro bdinamico e innovativo /b, dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali. /li liPartecipazione a bprogetti sfidanti /b e di impatto sui prodotti digitali dell’azienda. /li libPercorsi di formazione continua /b per lo sviluppo tecnico e personale. /li libModalità di lavoro ibrida e orario flessibile /b per un miglior equilibrio vita-lavoro. /li libTicket restaurant /b per ogni giorno lavorato. /li liAccesso a iniziative di bprevenzione sanitaria gratuite /bper il benessere delle nostre persone. /li /ul pbPacchetto retributivo con RAL €36.000–€42.000, bonus vantaggioso legato ai risultati e ticket restaurant per ogni giorno lavorato. /b /p pbSede di lavoro: /b Milano / Ibrido (1/2 giorni in sede a settimana- Via Torino 48). /p /p #J-18808-Ljbffr

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