Responsabile Commerciale

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ppCiao, stiamo cercando un* Responsabile Commerciale da inserire nel team di Milano. Prima di parlare del ruolo, due parole su chi siamo. /p h3Chi siamo /h3 pSiamo Anima Digitale ente di formazione accreditato alla Regione Lombardia. Aiutiamo imprese e professionisti a formarsi facendosi finanziare la formazione da bandi pubblici, voucher e contributi a fondo perduto. Progettiamo i percorsi, li eroghiamo e seguiamo il cliente in tutto l'iter di finanziamento. /p pIn un anno siamo passati da 4 a 15 persone, con due sedi a Mantova e una a Milano. L'obiettivo di quest'anno è triplicare il venduto della formazione, da 1,1 a 3 milioni di euro. Non siamo una grande struttura e non fingiamo di esserlo: siamo una squadra in crescita rapida, dove quello che fai si vede subito, nel bene e nel male. /p h3Il ruolo /h3 pNon cerchiamo un altro venditore da aggiungere al team. Cerchiamo qualcuno che il reparto commerciale lo abbia già gestito, con le trattative in prima persona quando servono e la capacità di far crescere chi ha intorno. /p pOggi le trattative più importanti passano ancora dalle mani di uno dei due soci. Non è sostenibile, e non è nemmeno il modo migliore per farle crescere. Il tuo lavoro è prendere in carico quelle trattative, affiancare i commerciali sul campo, e gestire i BDR che qualificano i lead in entrata. In pratica, il commerciale lo dirigi tu: chi vende cosa, come lo vende, e con quali numeri lo misuriamo. /p pNon ti diamo un mercato da conquistare da zero. Ogni mese le nostre campagne generano centinaia di richieste da imprenditori e responsabili aziendali già interessati ai nostri servizi. Il problema non è generare interesse, è trasformarlo in fatturato in modo ripetibile, con un team che sa cosa fare senza che tu debba rifare tutto tu stesso ogni volta. /p h3Vendita diretta sulle trattative principali (circa 40%)



/h3 ul liPrendi in carico personalmente i clienti e i progetti più complessi o di valore più alto /li liConduci la trattativa dal primo contatto alla firma, comprese le situazioni che oggi arrivano ai soci /li liDecidi tu quando una trattativa va gestita in prima persona e quando va delegata /li /ul h3Coordinamento del team commerciale (circa 30%) /h3 ul liAffianchi i commerciali sul campo, gli dai feedback diretti e li porti a gestire da soli trattative sempre più importanti /li liGestisci i BDR: assegni i lead, controlli la qualità della qualificazione, intervieni quando il flusso si inceppa /li liDefinisci obiettivi individuali e di team, e li rivedi con la stessa cadenza con cui li misuri /li /ul h3Processo e script di vendita (circa 15%) /h3 ul liCostruisci e aggiorni script, gestione delle obiezioni e materiali di vendita, invece di lasciare che ognuno inventi il proprio approccio /li liDefinisci come si vende in Anima Digitale in modo che, quando il team cresce, chi entra abbia un metodo da seguire e non solo un esempio da osservare /li /ul h3Reporting e crescita del team (circa 15%) /h3 ul liRiporti ai titolari pipeline, tassi di conversione e fatturato commerciale con cadenza regolare /li liPartecipi alla selezione e all'inserimento di nuovi commerciali quando il team cresce /li /ul h3Sei la persona giusta se... /h3 ul liHai già gestito un team commerciale, non solo venduto in prima persona: sai cosa significa dare obiettivi,



valutare risultati e prendere decisioni scomode su chi tenere e chi no /li liSai chiudere tu stesso una trattativa complessa quando serve, senza bisogno che qualcun altro la porti a casa per te /li liSai dare feedback diretto senza girarci intorno, e lo accetti anche al contrario /li liSai lavorare con la finanza agevolata o impari in fretta come funziona un bando: parte del lavoro è spiegare a un imprenditore come si finanzia un percorso formativo /li liSei organizzato con i numeri: pipeline, conversion rate e forecast non sono un fastidio burocratico, sono lo strumento con cui guidi le decisioni /li /ul pLa cosa più rilevante: l'obiettivo di quest'anno è triplicare il venduto della formazione, e questo ruolo nasce apposta per renderlo possibile. Se pensi che gestire un team commerciale significhi solo delegare e aspettare i risultati, non è il posto giusto. Se invece ti piace stare in prima linea insieme a chi vende e usare i numeri per capire dove intervenire, sì. /p ul liContratto a tempo indeterminato, da subito /li liRAL: fascia €, in base al profilo ed esperienza pregressa come responsabile commerciale /li liVariabile legata ai risultati, propri e del team, fin dal primo giorno /li liBuoni pasto da 8 € per ogni giorno lavorato /li /ul h3Il contesto: /h3 ul liLavori negli spazi di coworking C30 in zona Navigli (Viale Cassala 30), insieme al resto del team di Milano /li liAccesso diretto ai titolari: le decisioni sul reparto commerciale le prendi con loro, non aspettando un ok che arriva da lontano /li liLead generati dall'azienda: il tempo del team va sulla trattativa, non sul procacciamento a freddo /li /ul h3Iter di selezione /h3 p2. Valutiamo il tuo profilo /p p3. Primo colloquio conoscitivo, se serve un approfondimento /p p4. Secondo colloquio /p p5. Formalizzazione dell'offerta /p /p #J-18808-Ljbffr

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