13 set - Milano
Extra Red
ph3Cosa ti proponiamo /h3pAll’interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior. Farai parte di Extra Red, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM. Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT. /ph3Responsabilità e attività /h3ulliGestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative. /liliIdentificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato. /liliCollaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business. /liliCollaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate. /liliPresentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente. /liliCostruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling. /liliPartecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali. /liliMonitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.
/li /ulh3Qualifiche e competenze richieste /h3ulliEsperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT. /liliEsperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate. /liliConoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence. /liliEsperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect). /liliForti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente. /liliCapacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore. /liliApproccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. /liliOttime capacità comunicative e di presentazione. /li /ulh3Competenze aggiuntive preferenziali /h3ulliEsperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise. /liliPortfolio clienti consolidato nel mercato ICT. /liliConoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti). /liliEsperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica. /li /ulh3Cosa cerchiamo nelle nostre persone? /h3ulliAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo. /liliProattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa. /liliTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi. /liliMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. /li /ulh3Inquadramento e retribuzione /h3pCCNL: MetalmeccanicobrLIVELLO: a partire dal livello B2brRAL: a partire da 42.000,00 €brBENEFIT: buoni pasto, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione /ph3Sedi di inserimento /h3pMilano | Pontedera /p /p #J-18808-Ljbffr
15 set - Vicenza
Relizont
15 set - Pomezia
Alfasigma Group
15 set - Italia
Aretè & Cocchi Technology
15 set - Medolago
Pqe Group