13 set - Italia
Antal International
Per una rilevante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica. La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali , con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle opportunità di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner. Responsabilità Sviluppo Business e Strategia Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business. Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici. Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica. Presales e Sviluppo Commerciale Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.
Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation. Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business. Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business. Customer Management Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale. Favorire opportunità di upselling e cross-selling. Rappresentare l'azienda in eventi, webinar, workshop e manifestazioni di settore. Governance e Controllo Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi. Monitorare KPI, marginalità e performance della business line. Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati. Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti. Requisiti Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Pro
14 set - Modena
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