Senior Key Account Manager
Pubblicato il 13-09-2026 - Antal International in Roma
Antal International Italy
supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un
Senior Key Account Manager | Pubblica
Il Cliente
L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.
Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale
La posizione
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati,
contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità principali
Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
Individuare e sviluppare nuove occasione commerciali in ambito ICT.
Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.
Requisiti
Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
Conoscenza del mercato ICT e delle princi