Key account sales manager
Pubblicato il 13-09-2026 - Chaberton Professionals in Reggio Emilia
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di una figura di Key Account Manager per un nostro cliente, un System Integrator con un focus sulla trasformazione digitale della Pubblica Amministrazione centrale e locale.
Il ruolo
Cerchiamo una risorsa da inserire nel team commerciale dedicato al mercato Pubblica Amministrazione, con l'obiettivo di sviluppare e gestire il portafoglio clienti PA (Enti Centrali, Locali, Sanità, Education) su soluzioni di Cybersecurity, Cloud, Networking e Digital Workplace.
Attività:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nella Pubblica Amministrazione (Centrale e Locale)
- Individuazione e presidio di nuove possibilità di business, anche legate a bandi e gare d'appalto pubbliche
- Costruzione di relazioni durature con i decisori tecnici e amministrativi degli enti pubblici
- Collaborazione con i team Presales e Delivery per la costruzione di proposte tecnico-commerciali su misura
- Monitoraggio del ciclo di vendita complesso tipico del settore pubblico (tempistiche, iter autorizzativi, strumenti di acquisto come MePA/Consip)
- Partecipazione a eventi, tavoli istituzionali e iniziative di settore legate alla digitalizzazione della PA.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza pregressa (indicativamente 3-5+ anni) in ruoli commerciali/account management con clienti della Pubblica Amministrazione
- Conoscenza dei meccanismi di acquisto pubblico: gare d'appalto, bandi, MePA, Consip, procedure di procurement
- Provenienza preferibile da aziende ICT, System Integrator o software house con offerta enterprise
- Capacità di gestione di trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi
- Ottime doti relazionali e di negoziazione con interlocutori istituzionali e C-level
- Autonomia, orientamento al risultato, disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Sede : Reggio Emilia Offerta : 50.000/60.000 € + benefit