13 set - Pordenone
Spider 4 Web
Desideriamo integrare nell’area sales un Senior Sales Account.
Sarai il primo volto di Spider che il Cliente, con cui vogliamo creare relazioni di valore e di fiducia, incontrerà.
Entrerai nel suo business a tal punto da saperne anticipare le esigenze così da proporre idee e soluzioni più utili a raggiungere i suoi obiettivi.
Il tuo compito sarà quello di sviluppare nuove occasione di business win-win per Spider e - soprattutto - per i Clienti che saprai acquisire, lavorando fianco a fianco con il reparto digital e quello tech. Verrai infatti coinvolto in tutte le fasi dello sviluppo del tuo portafoglio: dalla lead generation, alla gestione della pipeline, dallo sviluppo di piani e proposte progettuali, sino alla gestione del loro avvio.
Saprai analizzare criticamente le aspettative specifiche del cliente e lo informerai di eventuali rischi legati al progetto. Sarà infatti tua responsabilità verificarne l’andamento tanto in termini di efficienza e marginalità quanto di customer satisfaction oltre a gestirne gli aspetti economici e finanziari connessi.
Sarà tua responsabilità negoziare, stilare e concludere il contratto commerciale con il Cliente, ragione per cui la figura che cerchiamo deve essere empatica, dinamica e con spiccato spirito imprenditoriale.
Il Senior Sales Account riporterà direttamente all’Head of Sales.
Come Senior Sales Account avrai le seguenti responsabilità:
- Gestione delle lead frutto delle attività marketing e digital di Spider 4 Web a te assegnate
- Sviluppo new business in linea con i valori e le linee guida sales di Spider 4 Web
- Sviluppo e mantenimento lead frutto degli eventi organizzati o cui partecipa Spider 4 Web
- Supervisione dei progetti dei Clienti acquisiti in collaborazione i Project Manager ed i Marketers coinvolti
- Data analysis su prospect e lead (fatturati e andamenti)
- Confronto e coordinamento con l’Head of Sales per analizzare l’andamento delle attività commerciali e condividere nuove idee ed opportunità
Sei prop
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Pasquale