EXPORT AREA MANAGER - BENELUX & NORD EUROPA (f/m/nb)
Pubblicato il 13-09-2026 - Randstad Professional Italia in Emilia-Romagna
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà industriale internazionale, leader nel settore del confezionamento alimentare (macchinari e materiali di consumo), un/una Export Area Manager (Benelux & Nord Europa).
Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale nelle regioni del Benelux (Belgio, Paesi Bassi, Lussemburgo) e del Nord Europa (Scandinavia e Paesi Baltici), garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, redditività e quota di mercato. La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle vendite integrate di film e macchinari (stretch e traysealer), espandendo la rete di rivenditori e penetrando in nuovi segmenti del packaging alimentare.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale per i paesi assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Sviluppare e gestire la rete di distributori e partner commerciali sul territorio.
- Garantire una solida presenza sul campo attraverso frequenti trasferte (60% del tempo lavorativo) per visite, demo e negoziazioni.
- Espandere la presenza aziendale identificando nuovi partner in settori verticali non ancora coperti (carne, pesce, piatti pronti, ortofrutta, latticini, ecc.).
- Supportare i rivenditori e i clienti con offerte commerciali, configurazioni di macchinari, selezione materiali e test applicativi.
- Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali, le previsioni di vendita (forecast) e la pipeline di vendita.
- Gestire trattative complesse,
accordi di distribuzione e attività pre/post-vendita in coordinamento con i team interni.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore, raccogliendo feedback dal mercato per supportare l'innovazione di prodotto.
Il profilo ideale
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi (Export Sales) in contesti B2B industriali (must have).
- Provenienza dal settore dei macchinari per il packaging alimentare o dei materiali di consumo (film).
- Solida comprensione dei processi di confezionamento alimentare e dei canali distributivi.
- Lingue: Ottima conoscenza della lingua Inglese e della lingua Francese (obbligatorie). La conoscenza di ulteriori lingue della regione (Olandese, Tedesco o lingue scandinave/baltiche) rappresenta un forte plus.
- Laurea o diploma ad indirizzo tecnico, economico o commerciale.
- Forte orientamento ai risultati, spiccate capacità negoziali, analitiche e di gestione della pipeline.
- Elevata autonomia, attitudine al problem-solving e capacità di operare in ambienti internazionali.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
Cosa offriamo
- L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo industriale solido, innovativo e in resistente espansione internazionale.
- Un ruolo altamente strategico con un elevato livello di autonomia e responsabilità d'area.
- Un contesto dinamico, orientato all'innovazione tecnologica e alla crescita professionale.
Pacchetto retributivo: RAL 50/60K , MBO, auto, rimborso spese.
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sexes (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679.