14 set - Roma
S&You
Il nostro cliente è una società specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale con un ruolo chiave nello sviluppo di soluzioni innovative in ambito cybersecurity, cloud, networking e infrastrutture tecnologiche per grandi clienti del mondo Aerospace & Defense.
In ottica di potenziamento del team, selezioniamo per la sede di Roma una figura di:
Posizione:
ACCOUNT MANAGER - DEFENSE & TRANSPORTATION
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business su clienti istituzionali e grandi enti del settore Aerospace & Defense, contribuendo alla crescita della presenza aziendale nel mercato.
Si occuperà di:
- Sviluppare nuove possibilità commerciali presso enti pubblici, Ministero della Difesa, Forze Armate e grandi organizzazioni del comparto, con un focus su servizi ICT e progetti di digital transformation.
- Gestire l’intero ciclo di vendita in contesti complessi, dalla fase di scouting fino alla negoziazione e chiusura, con particolare attenzione ai processi di gara pubblica.
- Coordinare e governare la partecipazione a gare d’appalto,
collaborando con i team interni (pre-sales, technical, legal, finance) per la definizione di offerte tecnico-economiche competitive.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder istituzionali e decision maker di alto livello, sviluppando un network qualificato nel settore Difesa.
- Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e programmi di investimento nazionali ed europei (es. budget Difesa), contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.
- Gestire e sviluppare partnership con vendor tecnologici e partner internazionali per la realizzazione di soluzioni integrate.
Prevista una mobilità su territorio nazionale in funzione delle attività commerciali e relazionali.
- Requisiti:
È richiesta esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli analoghi, con una significativa esposizione al mercato della Difesa e della Pubblica Amministrazione.
Costituiscono requisiti fondamentali:
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14 set - Modena
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14 set - Sassari
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14 set - Bari
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14 set - Firenze
Global Technologies