Sales Controller

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Per conto di una storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare e FMCG, siamo alla ricerca di un

Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa occasione, si candidi oggi stesso.

Sales Controller

che entri a far parte del dipartimento di Controllo di Gestione a diretto supporto del CFO.

Responsabilità

Analisi della redditività e dei margini:

monitorare i margini di contribuzione per cliente, linea di prodotto, area geografica e canale di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale, export);
Controllo prezzi e sconti:

verificare la correttezza e l'efficacia di sconti, promozioni, premi di fine anno e condizioni commerciali applicate ai clienti;
Budgeting e Forecasting commerciale:

collaborare alla stesura del budget delle vendite e dei costi commerciali, effettuando previsioni periodiche ( forecasting ) e analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi;
Reportistica e KPI di vendita:

Elabora report periodici e dashboard con indicatori chiave (es. fatturato netto, volumi venduti, marginalità per referenza,



costi di distribuzione);
Supporto alla forza vendita e al pricing:

affiancare la direzione commerciale per definire strategie di prezzo ottimali, valutare la convenienza di nuovi contratti o lanci di nuovi prodotti alimentari;
Analisi dei costi logistici e di trade marketing:

monitorare l'impatto dei costi di trasporto, stoccaggio e delle iniziative promozionali sul conto economico complessivo;
Mappatura e re-engineering dei processi:

analizzare i flussi attuali (es. come nascono i listini prezzi o come vengono autorizzati gli sconti) per eliminare colli di bottiglia e inefficienze tra vendite, controllo e logistica;
Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione):

guidare o partecipare come

key xlwpduy user

a progetti di introduzione di software di Business Intelligence (BI), moduli ERP dedicati alle vendite o strumenti di CRM per la forza vendita.

Requisiti

Laurea in Economia o affini

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