Technical sales manager
Pubblicato il 14-09-2026 - SMS group Italy in Italia
Il Technical Manager Sales è il punto di riferimento tecnico e il rappresentante verso clienti interni ed esterni per uno Scope of Work definito (prodotto/soluzione). Garantisce che la proposta tecnica sia corretta, completa, competitiva e trasferibile all'offerta complessiva di SMS Group, coordinando le attività di calcolo, dimensionamento, definizione dell'ambito di fornitura e predisposizione della documentazione tecnica e commerciale necessaria.
Responsabilità:
Supportare e promuovere le vendite dei Gas Cleaning Plant e delle soluzioni correlate, in linea con politiche e strategie aziendali. Applicare e seguire le strategie commerciali e tecniche definite dal Head of Technical Sales Environment e dalle Regions. Garantire l'elaborazione della proposta tecnica per lo Scope of Work assegnato, assicurando: completezza delle informazioni, coerenza con requisiti contrattuali e tecnici, ottimizzazione costi/prestazioni per l'offerta.
Preparare e aggiornare regolarmente il CRM del Gruppo con dati commerciali e tecnici rilevanti (progress, riscontri tecnici, assunzioni, rischi).
Generare e mantenere aggiornate le specifiche tecniche della soluzione offerta (prestazioni, requisiti, documentazione di base). Definire e aggiornare l'ambito di fornitura (Scope/BOQ) in modo ponderato e allineato ai requisiti del cliente e alle capacità operative.
Coordinare il contenuto tecnico dell'offerta con le funzioni interne (Engineering, Supply Chain, Co E/Process Specialists, Implementation). Preparare materiali e contenuti di vendita/marketing in coordinamento con le strutture aziendali, nel rispetto di claim tecnici e posizionamento. Supportare le attività esterne: visite presso i clienti per raccolta requisiti e chiarimenti tecnici, partecipazione a fiere/mostre con presentazioni e report tecnici.
Analizzare la domanda di mercato e identificare bisogni e trend dei clienti, traducendoli in requisiti tecnici e possibilità commerciali. Consolidare feedback tecnici da mercato, clienti e