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Pubblicato il 14-09-2026 - Project- one in Macherio
pProject One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in bfibra di carbonio /b /ppbe materiali compositi per il settore elettromedicale e del design. /b /ppI nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti /ppin bEuropa, USA, Cina e India /b. Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO /pp13485. /ppbr/ppbIl ruolo /b /ppbr/ppPer accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una /pppersona che possa assumere progressivamenteb responsabilità e autonomia nello sviluppo del business /b, /pplavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione. /ppIl focus principale bsarà la creazione di nuove opportunità commerciali /b: individuare potenziali clienti, aprire /ppnuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /ppA questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di /ppprogetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One. /ppCerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera /pppredisposizione al bnew business /b e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale /ppdell'azienda. /ppbr/ppbDi cosa ti occuperai /b /ppbr/pp• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation. /pp• Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri /ppstrumenti digitali. /pp• Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /pp• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più /ppappropriate. /pp• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali. /pp• Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi /ppstakeholder e business unit. /pp• Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo. /pp• Monitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali. /pp• Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e all'estero. /ppbr/ppbCerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica /b /ppbr/ppbNon è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi. È invece fondamentale avere /b /ppbuna solida attitudine tecnica.
/b /ppIl nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare /ppuna relazione efficace con il cliente è necessario comprenderne le esigenze, confrontarsi su applicazioni e /ppspecifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici. /ppCerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con bprodotti, processi o contesti industriali e /b /ppbtecnologici, /b che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un /ppprodotto prima di proporlo commercialmente. /ppbLa conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo /b /ppbtecnico deve invece essere già parte del profilo della persona. /b /ppbr/ppbIl percorso di inserimento /b /ppbr/ppProprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, l'inserimento prevede una prima /ppfase direttamente all'interno della bproduzione e dei reparti tecnici. /b /ppL'obiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti /ppProject One, per arrivare a comprenderne applicazioni e potenzialità commerciali. /ppNon si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la bconoscenza /b /ppbspecifica del prodotto Project One /b a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica. /ppbr/ppbLa persona che cerchiamo /b /ppbr/ppCerchiamo una persona con almenob 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o /b /ppbsviluppo commerciale B2B, /b abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo /ppdi nuove opportunità. /ppbAttitudine al new business /b. Ti deve piacere cercare occasione, individuare potenziali clienti, aprire nuove /pprelazioni e portarle avanti nel tempo. /ppbAttitudine tecnica /b. Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare /ppefficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni. /ppbCapacità commerciale e negoziale /b. Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima /pppresentazione fino alla definizione della collaborazione. /ppbAutonomia e proattività. /b Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia.
Cerchiamo una /pppersona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa. /ppbTenacia. /b Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi. È importante saper lavorare con /ppcontinuità su opportunità di medio-lungo periodo. /ppbr/ppbRequisiti essenziali /b /ppbr/pp• Almeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B. /pp• Forte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici. /pp• Predisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti. /pp• Capacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche. /pp• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. /pp• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. /pp• Autonomia organizzativa, proattività e spirito d'iniziativa. /pp• Inglese scritto e parlato almeno livello B2. /pp• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM. /pp• Patente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e all'estero. /pp• Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB). /ppbr/ppbCostituiscono un plus /b /ppbr/pp• Diploma o laurea a indirizzo tecnico. /pp• Esperienza nella vendita di prodotti, servizi o consulenza B2B. /pp• Esperienza commerciale in aziende industriali o tecnologiche. /pp• Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche. /pp• Conoscenza dei materiali compositi o della fibra di carbonio. /pp• Esperienza nei settori medicale, elettromedicale o design industriale. /pp• Conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo. /ppbr/ppbCosa offriamo /b /ppbr/pp• RAL indicativa: euro, commisurata all'esperienza e all'inquadramento. /pp• Contratto iniziale di 6 mesi a tempo determinato, finalizzato all'assunzione a tempo indeterminato. /pp• Percorso strutturato di conoscenza dei prodotti e dei processi produttivi. /pp• Autonomia e responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale internazionale. /pp• Computer e cellulare aziendali. /pp• Mensa aziendale. /pp• Parcheggio libero. /pp• Corsi di formazione. /pp• Orario flessibile nella fascia 7:30-17:30. /ppbr/ppbSede: Macherio (MB) - lavoro in presenza /b /ppbr/ppCerchiamo una persona che sappia unire bcapacità di sviluppo commerciale, attitudine tecnica e spirito /b /ppbd'iniziativa /b, con l'ambizione di contribuire direttamente alla crescita internazionale dell'azienda. /ppbr/ppbLa persona selezionata intraprenderà un percorso di crescita che la porterà progressivamente ad /b /ppbassumere un ruolo di grande responsabilità nello sviluppo commerciale di Project One, con /b /ppbconcrete possibilità di crescita professionale, autonomia e responsabilità. /b /p